也就是說，和層級、人數(shù)本身沒有必然關(guān)系。
舉例：
a發(fā)展b，b發(fā)展c，a和b的報(bào)酬都是直接根據(jù)c的業(yè)績（拉人頭數(shù)、入門費(fèi)數(shù)或者銷售額）為基礎(chǔ)計(jì)算，同時(shí)，a和b之間的關(guān)系也是如此，a的的酬勞根據(jù)b的業(yè)績直接計(jì)算。整個(gè)呈現(xiàn)一個(gè)金字塔解構(gòu)，最上層的賺最多。
另外，明確一點(diǎn)，并不是所有的傳銷活動(dòng)都是犯罪，不是所有傳銷活動(dòng)都要去坐牢，甚至并非所有的傳銷活動(dòng)都是違法的，比如某些直銷在本質(zhì)上就是合法的傳銷活動(dòng)。
傳銷和代理的區(qū)別
代理很好理解，題主問的那種全國總代理、省級代理模式，就是典型的代理，國內(nèi)很多公司都在用。
傳銷，分為三種，拉人頭，繳納入門費(fèi)和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬式傳銷。
先說一句，在我國，所有的傳銷都是違法的，但某些直銷會(huì)變相采用傳銷的方式運(yùn)營，那是灰色地帶。但是并非所有的傳銷活動(dòng)都是犯罪，我國刑法主要打擊拉人頭傳銷和騙入門費(fèi)傳銷，這兩種傳銷，達(dá)到30人且三級以上，應(yīng)當(dāng)對組織者、領(lǐng)導(dǎo)者追究刑事責(zé)任。而團(tuán)隊(duì)計(jì)酬式傳銷，就不會(huì)被刑事處罰。
三種傳銷的概念，都直接定義在了2005年《禁止傳銷條例》內(nèi)。
拉人頭就是指，組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，
直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬；
繳入門費(fèi)式傳銷是指組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；
團(tuán)隊(duì)計(jì)酬是傳銷以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。
其中，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬式的傳銷，并不會(huì)構(gòu)成組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪，因?yàn)槠浔举|(zhì)是以銷售業(yè)績?yōu)橛?jì)酬依據(jù)。強(qiáng)調(diào)銷售業(yè)績，說明往往會(huì)有真實(shí)的產(chǎn)品。其實(shí)國內(nèi)很多直銷，本質(zhì)上都是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，只不過會(huì)采用各種看似復(fù)雜的激勵(lì)手段掩蓋，因?yàn)楦鶕?jù)2005年《直銷管理?xiàng)l例》：“直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算”，意思就是直銷員的報(bào)酬，不能通過其他人的消費(fèi)額來計(jì)算，因?yàn)槿绻变N員的報(bào)酬可以通過他下線的銷售額計(jì)算的話，那就是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬式傳銷，是明令禁止的。但是，實(shí)際中，國內(nèi)很多直銷公司都在刻意用各種手段規(guī)避這個(gè)條例。
而代理，就基本不會(huì)有這方面計(jì)酬的問題，代理商賺多少，只跟他自己的銷售額有關(guān)，他下面一級代理商的銷售額，是人家自己的，只不過其下級代理商從上一級代理商這里拿貨，大家通過此種方式一起發(fā)展。
因此，本質(zhì)上，是計(jì)酬方式的不同，導(dǎo)致了代理和傳銷的本質(zhì)區(qū)別。