剛剛過去的2015年，正值美邦服飾成立20周年。這一年，周成建率領(lǐng)美邦服飾開始了互聯(lián)網(wǎng)下的轉(zhuǎn)型之路。轉(zhuǎn)型還在起步，就面臨著董事長(zhǎng)周成建“失聯(lián)”、虧損、庫存高企、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型等諸多難題。

周成建失聯(lián)或涉徐翔案

“我覺得我過去十年的確讓自己錯(cuò)位了，讓自己‘出軌’了，沒有專心專注圍繞這個(gè)產(chǎn)業(yè)，真正用工匠精神做好一個(gè)裁縫，所以被市場(chǎng)拋棄?！?015年12月27日，周成建在一個(gè)論壇上說。

此時(shí)，身著黑色西裝與白色襯衫的周成建，在演講中多次形容自己和美特斯邦威“被市場(chǎng)拋棄”、“做得差的人”。

10天之后，1月6日下午，美邦服飾董事長(zhǎng)周成建被警方帶走的消息，便出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。稍晚時(shí)候，美邦服飾公關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)媒體回應(yīng)“辟謠”稱，“沒聽說，最近一次見他是5日下午一起開會(huì)”。

按照該負(fù)責(zé)人的說法，周成建原計(jì)劃于1月6日出差，“5日一起開會(huì)，直到6日，我們還有一些其他的線上會(huì)議?！?/p>

在市場(chǎng)傳出周成建被警方帶走消息后，1月7日上午，記者曾撥打周成建手機(jī)，但其手機(jī)已處于關(guān)機(jī)狀態(tài)。此后，記者試圖聯(lián)系美邦服飾，其總機(jī)電話轉(zhuǎn)接證券部后無人應(yīng)答。

“傳言”最終成了現(xiàn)實(shí)。1月7日晚間，美邦服飾發(fā)布公告稱，公司暫時(shí)無法與董事長(zhǎng)周成建、董事會(huì)秘書涂珂取得聯(lián)系。

關(guān)于周成建的突然失聯(lián)，外界猜疑重重。周成建與澤熙實(shí)際控制人徐翔的同鄉(xiāng)關(guān)系，以及澤熙此前在美邦服飾股票上的運(yùn)作，使得“周成建卷入徐翔案”的傳言流傳甚廣。

2015年11月，澤熙實(shí)控人徐翔因通過非法手段獲取股市內(nèi)幕信息，從事內(nèi)幕交易、操縱股票交易價(jià)格，被公安機(jī)關(guān)依法采取刑事強(qiáng)制措施。徐翔被帶走之后，多家“澤熙概念股”公司高管，也一度成為了重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象。

上市7年業(yè)績(jī)首現(xiàn)虧損

2008年8月，美邦服飾在深交所掛牌上市。借助于資本市場(chǎng)，上市后的美邦股市服飾業(yè)績(jī)發(fā)展迅速。此后三年，美邦的業(yè)績(jī)以每年兩位數(shù)的趨勢(shì)上漲，成為國內(nèi)休閑服飾領(lǐng)域的龍頭老大。

2011年，周成建喊出了“2011年上半年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)600%”的目標(biāo)，而最后其全年?duì)I收確實(shí)也達(dá)到99.45億元，凈利潤(rùn)12.06億元。這一紀(jì)錄也成為了美邦服飾后來難以逾越的頂峰。

自此之后，受制于服裝行業(yè)不景氣、海外快時(shí)尚品牌強(qiáng)勢(shì)布局以及國內(nèi)電商的影響，美邦服飾開始走下坡路。2012年美邦服飾業(yè)績(jī)?cè)谏鲜形迥旰笫状蜗禄?，此后幾年美邦服飾業(yè)績(jī)難振。

與其他本土休閑服飾品牌類似，高庫存一直是美邦服飾業(yè)績(jī)難振的原因。2015年年初，美邦服飾庫存商品期末賬面余額17.2億元。

為降低庫存，美邦服飾采取打折低價(jià)銷售來消化庫存，到2015年上半年末庫存商品期末賬面余額仍高達(dá)13.4億元。

此外，為加快互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，美邦服飾也是動(dòng)作頻頻。 2015年4月，美邦服飾強(qiáng)勢(shì)推出“有范”APP，并冠名人氣綜藝節(jié)目《奇葩說》。2015年上半年，美邦服飾廣告宣傳費(fèi)達(dá)到5011萬元，相比2014年同期的2004萬元，增長(zhǎng)1.5倍。

2015年7月，美邦服飾計(jì)劃定增募資90億元，發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)。后來因?yàn)楣墒斜┑鴮?dǎo)致定增價(jià)格倒掛，美邦服飾不得不于去年11月進(jìn)行調(diào)整，將募資額調(diào)整42億元。

這一系列的大動(dòng)作，至今尚未取得明顯的效果。

2015年上半年，美邦服飾虧損9476萬元，同比下跌152.98%。到了第三季度，前三季度雖然實(shí)現(xiàn)營(yíng)收43.28億元，但虧損擴(kuò)大到近1.77億元。

美邦服飾預(yù)計(jì)，2015年全年將虧損3億至4.5億元，這將是美邦上市7年來首次出現(xiàn)虧損。（新華網(wǎng)）

互聯(lián)網(wǎng)公司可以輕易復(fù)制傳統(tǒng)企業(yè)的能力

我們看到互聯(lián)網(wǎng)公司可以輕易的進(jìn)入手機(jī)、智能硬件、家電等各個(gè)領(lǐng)域，而且僅幾個(gè)月的時(shí)間就可以輕松實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)，而生產(chǎn)的產(chǎn)品一上來就不會(huì)出現(xiàn)品質(zhì)質(zhì)量問題。在智能手機(jī)、智能電視、智能路由器、智能插排、智能空氣凈化器等等領(lǐng)域都被驗(yàn)證了。

這說明傳統(tǒng)企業(yè)的制造能力已經(jīng)無法構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，對(duì)手只要有資金就能輕易進(jìn)入。之所以這樣，因?yàn)檫@些硬件制造技術(shù)已經(jīng)趨于成熟，并有著完善的產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)秀的代工廠，可以根據(jù)企業(yè)需求迅速的組織生產(chǎn)，產(chǎn)品也可以完全保證品質(zhì)可控。

同時(shí)，在這些領(lǐng)域的專利壁壘也不是那么明顯，加之國內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)的落后，讓互聯(lián)網(wǎng)公司可以輕易、迅速的進(jìn)入這些產(chǎn)業(yè)。

傳統(tǒng)企業(yè)無法復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)勢(shì)

但是傳統(tǒng)企業(yè)想要轉(zhuǎn)型卻沒有那么簡(jiǎn)單，他們無法復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)公司的一系列優(yōu)勢(shì)。首先，社群是更具粘性的品牌社區(qū)。傳統(tǒng)企業(yè)的品牌還算是比較有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，但是在互聯(lián)網(wǎng)社群的面前也變得十分脆弱。

傳統(tǒng)企業(yè)的品牌并未建立人與企業(yè)的連接，只是一種品牌標(biāo)識(shí)、文化符號(hào)。而互聯(lián)網(wǎng)公司本身就是社群，是一個(gè)個(gè)鮮活的人與企業(yè)持續(xù)的連接，可以直接將產(chǎn)品在社群中銷售給自己的用戶，去掉了一切的中間成本，這是為何互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)、硬件可以做到更高性價(jià)比。同時(shí)這種連接是遍布全國的，而沒有傳統(tǒng)企業(yè)品牌的局限性。比如，格力空調(diào)在南方賣的好，而海爾空調(diào)在北方賣的好，如果互聯(lián)網(wǎng)公司生產(chǎn)空調(diào)，那么就是全國性的，因?yàn)樗纳缛焊采w全國。

其次，互聯(lián)網(wǎng)思維不是你想學(xué)就學(xué)得會(huì)。很多企業(yè)開始向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)，希望能具備互聯(lián)網(wǎng)思維。但是你對(duì)一個(gè)做銷售、做制造出身的老總談互聯(lián)網(wǎng)，他絕對(duì)是云里霧里。互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人多是技術(shù)出身，整個(gè)基因都是互聯(lián)網(wǎng)化的，而傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就好比一次流程再造。

此前的信息化時(shí)代，通過SAP等ERP軟件可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的信息化。但互聯(lián)網(wǎng)的這次流程再造沒有標(biāo)準(zhǔn)化的軟件和模式可以利用，互聯(lián)網(wǎng)如同血液一般需要滲透到文化、組織、管理等每個(gè)層面，這就更需要從上至下的全面變革，信息化流程再造都可以讓很多老企業(yè)死掉，何況互聯(lián)網(wǎng)的流程再造？

再次，軟硬結(jié)合、產(chǎn)品體驗(yàn)難以達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)公司的水平。目前，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代最重要的一塊就是IOT（internet of things），這就意味著很多硬件設(shè)備需要聯(lián)網(wǎng)，需要通過App進(jìn)行控制，需要考慮產(chǎn)品的極致體驗(yàn)。

互聯(lián)網(wǎng)公司做軟件產(chǎn)品賣的其實(shí)就是體驗(yàn)，而且可以不停地迭代將產(chǎn)品體驗(yàn)打造到最好。他們?cè)谧鲇布臅r(shí)候也將這種思維帶過去，希望發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)品體驗(yàn)不好的地方，進(jìn)行改進(jìn)。而傳統(tǒng)企業(yè)很難具備這種自我審視、發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)不足的能力，因?yàn)樗麄儧]有這種習(xí)慣。相比訓(xùn)練有素的互聯(lián)網(wǎng)工程師，傳統(tǒng)企業(yè)的工程師們真的太“不較真”了。

更可怕的是，這些硬件產(chǎn)品的軟件體驗(yàn)，傳統(tǒng)企業(yè)難以做好。他們一方面沒有出色的軟件、互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)人才，另外其觀念和意識(shí)上也根本達(dá)不到。我們對(duì)比下互聯(lián)網(wǎng)公司的電視、手機(jī)、路由器，和傳統(tǒng)企業(yè)的這些產(chǎn)品體驗(yàn)，你就能明顯的感覺到。

最后，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能力傳統(tǒng)企業(yè)只能學(xué)到皮毛。當(dāng)硬件制造能力同質(zhì)化的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能力就變成了核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。小米的成功很大程度上是營(yíng)銷能力的成功，這不是我的結(jié)論，周鴻祎在360手機(jī)品牌發(fā)布會(huì)上話里有話的稱“雷軍為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷第一人”也并非黑小米。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就是簡(jiǎn)單的發(fā)發(fā)微博、搞搞微信活動(dòng)，做做HTML5頁面么？顯然不是，這需要招募互聯(lián)網(wǎng)人才，同時(shí)也要有能留下這些互聯(lián)網(wǎng)人才、記者編輯的企業(yè)管理機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制，而這些傳統(tǒng)企業(yè)的組織架構(gòu)根本沒法讓他們存活，沒有人一切都是空話。