在全球經(jīng)濟一體化和我國市場經(jīng)濟日漸成熟的大環(huán)境下，合同作為現(xiàn)代企業(yè)開展經(jīng)濟活動的重要載體，在企業(yè)的日常經(jīng)營和發(fā)展中扮演著愈來愈重要的角色。西方有一句諺語是 “財物的一半來自合同”，這足以說明合同在企業(yè)經(jīng)濟活動中的重要價值，作為企業(yè)在經(jīng)營過程中不得不注意合同的管理以及風(fēng)險防范。

合同之于企業(yè)或重于泰山

企業(yè)的創(chuàng)建、廠房的建設(shè)、原材料的采購、產(chǎn)品的銷售、人員的招聘等等，無不是通過合同來實現(xiàn)的。合同對象的考察、合同內(nèi)容的磋商、合同義務(wù)的履行、合同權(quán)利的實現(xiàn)、合同的變更解除、合同的終止等等，就構(gòu)成了企業(yè)經(jīng)營活動的全部。

企業(yè)風(fēng)險主要是合同風(fēng)險。因為合同是構(gòu)成任何企業(yè)所有交易鏈的基本要素，因此，企業(yè)風(fēng)險主要是合同風(fēng)險。企業(yè)能否控制經(jīng)營風(fēng)險以及規(guī)避法律風(fēng)險，都幾乎完全取決于合同法律風(fēng)險的管理。以本人擔(dān)任常年法律顧問的一家房地產(chǎn)公司為例，一大群業(yè)主要求公司將所購房屋的防火入戶門更換為防盜門?？蛻舨拷?jīng)理非常頭疼，憂心忡忡地咨詢律師該怎么辦？其實，公司與業(yè)主并不存在其它法律關(guān)系，只有合同關(guān)系，凡合同糾紛，先查閱合同，再查閱法律。經(jīng)查閱雙方簽訂的商品房買賣合同之附件，第四條已明確約定“住宅入戶門為品牌防火門”。因此，客戶經(jīng)理完全可以拿出合同，“淡定”地回復(fù)這些客戶，而不是不知所措。當(dāng)然，巧妙地安撫、引導(dǎo)和管理群體性客戶的情緒，避免引發(fā)更大的矛盾和糾紛，是企業(yè)的客戶經(jīng)理合同法律風(fēng)險管理過程中必須具備的另一種能力。

合同為企業(yè)運營提供保護傘

合同法律風(fēng)險管理的目的在于，保護自己，威懾他人。企業(yè)加強合同法律風(fēng)險管理，目的是為了保護自己，而不是陷害他人。比如，在合同締結(jié)、履行、變更、終止過程中所把握的各種證據(jù)或資料，有時候就是拿出來“秀秀”而已，只要能夠威懾對方回到合同誠信軌道，即可“見好就收”，而不必?zé)o因起事端。

企業(yè)合同法律風(fēng)險管理策略

企業(yè)合同法律風(fēng)險管理應(yīng)有全局觀念。過去一些企業(yè)將合同法律風(fēng)險管理局限于合同文本管理，或者個別合同的簽訂或履行管理。其實，企業(yè)合同法律風(fēng)險管理應(yīng)當(dāng)具有全局觀念。

首先是宏觀合同管理，以致力于提升企業(yè)履行義務(wù)和實現(xiàn)權(quán)利的宏觀能力為目標。通過法律宣講、技能培訓(xùn)、頭腦風(fēng)暴、合同案件分享等方式，刷新企業(yè)經(jīng)營管理人員的合同意識和法律意識，提升其通過合同實現(xiàn)交易目標的能力。

其次是中觀合同管理，即合同范本管理。企業(yè)不僅應(yīng)當(dāng)制定合同范本，還應(yīng)根據(jù)使用情況定期修訂范本，并對范本使用情況進行監(jiān)督檢查。

最后是微觀合同管理，即具體合同的磋商、簽訂、履行、變更、解除、終止及糾紛解決之管理。

企業(yè)合同法律風(fēng)險管理的全局觀，還應(yīng)當(dāng)認識到，合同法律風(fēng)險防范是一項系統(tǒng)工程。第一，涉及“各種角色”，從企業(yè)老板到一線員工；第二，涉及各種能力，簽約能力、履約能力、實現(xiàn)債權(quán)能力等均在其中；第三，涉及各個部門，既有合同管理部門（法律事務(wù)部門），也有非合同管理部門（法律事務(wù)部門以外的其他部門）；第四，涉及各類合同，因為“業(yè)務(wù)有大小，合同無大小”；第五，涉及各項流程，從準備到締結(jié)，從履行到終止（解除）；第六，涉及各種證據(jù)，文本、音頻視頻、證人證言、短信、電子郵件等，一項也馬虎不得。

企業(yè)盈利當(dāng)以誠信為本。營利是企業(yè)的天職，但“君子愛財，取之有道”，企業(yè)也不能偏離誠信軌道謀取利益。誠信，不僅是對個人的要求，也是對企業(yè)的要求。伴隨《公司法》的修改，企業(yè)設(shè)立門檻已經(jīng)降低，隨之而來的是企業(yè)信用管理的強化，故而，企業(yè)從成立之初即須重視合同締結(jié)和履行中的誠信精神，預(yù)防遭受不良信用記錄。

締約對象選擇重于合同文本管理。

締約如同戀愛，最為重要的要求是，“選擇對的人、一起做對的事”。然而，過去一些企業(yè)的合同法律風(fēng)險管理呈現(xiàn)“重文本、輕對象”的傾向，因而往往事與愿違。合同債權(quán)之實現(xiàn)，從根本上依賴于債務(wù)人的責(zé)任財產(chǎn)，因此，即便完美的合同文本一旦遭遇不靠譜的相對人，那也是“白搭”。民營企業(yè)與國有企事業(yè)單位合作必須謹慎，特別應(yīng)注意約定并督促其辦理有關(guān)審批手續(xù)。在締約主體選擇方面，要樹立一種觀念，即“先小人，后君子，成就真君子；先君子，后小人，難免真小人。”當(dāng)然，企業(yè)管理中并不因此否認合同文本的重要性。恰恰相反， “合同代表主體”：合同是締約主體的無聲代言;合同是經(jīng)辦人員的風(fēng)格再現(xiàn);合同是團隊執(zhí)行力的集中表現(xiàn);合同是風(fēng)險控制的關(guān)鍵鑰匙。

先有認同，后有合同。

在實踐中，常常聽說“買的沒有賣的精”。但有遠見的企業(yè)家應(yīng)當(dāng)注重口碑。在HR管理中常常講一句話，“好員工應(yīng)助推企業(yè)發(fā)展，好企業(yè)應(yīng)提攜員工成長”。企業(yè)與企業(yè)之間亦然。共同成長，利益共享，企業(yè)才能實現(xiàn)長足的發(fā)展。

面對現(xiàn)實，解決問題。在合同爭議解決過程中，企業(yè)一般不宜“立志把官司到底”，除非有特別需要。對企業(yè)而言，重要的可能不僅是金錢，還有榮譽、時間或者其它。因此，有時候需要審時度勢，退一步，海闊天空。例如，某房地產(chǎn)公司遲延辦證，部分購房者要求支付違約金，顧問律師建議公司友好地協(xié)商解決，必要時支付部分違約金以換取公司和諧經(jīng)營的氛圍，避免陷于群體訴訟或事件；部分購房者承諾不要求公司支付違約金，僅要求辦證，則應(yīng)珍惜此等客戶，并及時與其完善相關(guān)手續(xù)，最大程度降低損失。

合同法律風(fēng)險管理應(yīng)具有證據(jù)意識。

企業(yè)合同法律風(fēng)險管理雖不以訴訟為目的，但任何一個環(huán)節(jié)均須“拷問”“假定呈堂證供”。并非每筆交易都要上法庭，但須事前將所有的不確定性都考慮到，將可能的爭議及解決方法約定清楚，將所有的證據(jù)都留存好！可以說，合同法律風(fēng)險管理的所有工作都立足于“打贏官司”而展開，對于可能引起法律糾紛的環(huán)節(jié)，應(yīng)考慮能否經(jīng)得住司法考驗。將自己立于不敗之地，盡量避免爭議，即使有爭議也可按約處理，實現(xiàn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”。畢竟，“良心不如證據(jù)”，這是很多法務(wù)經(jīng)理血與淚的總結(jié)。

事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。企業(yè)的形態(tài)各異，而且政策法律也很龐雜，涉及的合同類型十分繁多，所以更新理念并做好合同法律風(fēng)險管理，是每一個企業(yè)的必修功課。