銷售授權(quán)審批制度

第一章 總則

第一條 為規(guī)范企業(yè)銷售人員的銷售業(yè)務(wù)行為，明確銷售業(yè)務(wù)中涉及的審批權(quán)限，加強(qiáng)對銷售業(yè)務(wù)的監(jiān)督與控制，防范銷售過程中的差錯，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，并結(jié)合本公司的實(shí)際情況，特制定本制度。

第二條 本制度適用于企業(yè)各業(yè)務(wù)部門、各子公司及分支機(jī)構(gòu)的所有銷售業(yè)務(wù)人員。

第二章 銷售預(yù)算及定價審批

第三條 銷售部根據(jù)市場情況、目標(biāo)利潤、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力制訂銷售計劃與預(yù)算，經(jīng)企業(yè)管理高層審批后實(shí)施。

第四條 經(jīng)審批的銷售預(yù)算應(yīng)層層分解到各部門，細(xì)化到銷售人員，以便于在銷售過程中對銷售成本進(jìn)行有效控制。

第五條 銷售部負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品價目表、賒銷及折扣等銷售優(yōu)惠政策、付款政策等，報營銷總監(jiān)、總裁審批通過后具體實(shí)施。

第六條 銷售人員在銷售過程中發(fā)生的有關(guān)情況，如按價目表上的規(guī)定價格、按規(guī)定條件給予的折扣，以及按信用政策確定的付款政策，應(yīng)由銷售經(jīng)理審批后執(zhí)行。

第七條 銷售業(yè)務(wù)中需要執(zhí)行特殊價格、需要超出規(guī)定條件給予折扣，以及需要超出信用政策執(zhí)行特殊付款政策的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，應(yīng)報營銷總監(jiān)審批，并于通過后執(zhí)行。

第三章 客戶信用控制及合同審批