合同是市場經(jīng)濟(jì)條件下規(guī)范企業(yè)行為的一種形式，其在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中起著越來越重要的作用。因?yàn)楹贤仁瞧髽I(yè)從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)取得經(jīng)濟(jì)效益的橋梁和紐帶，也是產(chǎn)生糾紛的根源，更是糾紛發(fā)生后的主要證據(jù)。而如何有效防范企業(yè)經(jīng)營中的合同風(fēng)險(xiǎn)，將成為越來越多的企業(yè)所關(guān)注的重點(diǎn)。

在合同法上，廣義的風(fēng)險(xiǎn)是指各種非正常的損失，它既包括可歸責(zé)于合同一方或雙方當(dāng)事人的事由所導(dǎo)致的損失，又包括不可歸責(zé)于合同雙方當(dāng)事人的事由所導(dǎo)致的損失；狹義的風(fēng)險(xiǎn)僅指因不可歸責(zé)于合同雙方當(dāng)事人的事由所帶來的非正常損失。

合同風(fēng)險(xiǎn)中很重要的一項(xiàng)是價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。而所謂價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，是指貨物發(fā)生損壞或滅失時(shí)買方是還應(yīng)支付貨款的風(fēng)險(xiǎn)。

合同風(fēng)險(xiǎn)有哪些

1、偽劣產(chǎn)品替代履行法在簽訂買賣合同時(shí)，欺詐方出示真實(shí)的質(zhì)量較高的樣品，而在履行時(shí)卻代以質(zhì)量低劣的偽次品。

2、不履行或不完全履行欺詐法當(dāng)事人一方在自身無履約能力或雖有一定履約能力的情況下，自訂立合同起，就根本沒有履行合同的誠意，而是想通過欺詐手段使對(duì)方履行合同。在騙取對(duì)方履行合同之后，非法占有對(duì)方履行的錢或產(chǎn)品，而自己卻不再履行合同，使對(duì)方造成重大損失。

3、偽造產(chǎn)品的質(zhì)量鑒定證明或標(biāo)志法供方本無產(chǎn)品或產(chǎn)品質(zhì)量不合格，但為騙取貨款，引誘對(duì)方簽訂合同，偽造產(chǎn)品的質(zhì)量鑒定證明或標(biāo)志，對(duì)方看過之后信以為真而訂立合同，在對(duì)方作出履行之后，供方則不再對(duì)等做出履行，溜之大吉。

4、假冒注冊(cè)商標(biāo)商品誘簽合同法。一方當(dāng)事人為了誘使對(duì)方簽訂合同，騙取錢財(cái)，將自己的偽劣產(chǎn)品假冒為注冊(cè)商標(biāo)商品，對(duì)方由于信任注冊(cè)商標(biāo)商品而與之簽訂合同，在履行合同之后，才發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙。

5、專利產(chǎn)品謊稱法。當(dāng)事人一方（供方）謊稱自己的產(chǎn)品為專利產(chǎn)品或名優(yōu)產(chǎn)品，利用對(duì)方信息不靈，交通閉塞，缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)“專利”或“名優(yōu)”產(chǎn)品的神秘感或信任感而使其陷入錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。供方在對(duì)方意思表示不真實(shí)的情況下，與其簽訂合同，以推銷自己的偽劣產(chǎn)品。

6、盜用其他單位名稱。一方當(dāng)事人通過非法途徑盜取其他單位的公章或合同專用章或空白合同書，在對(duì)方當(dāng)事人不知自己為無權(quán)訂約人的情況下，為了獲取非法利益，而與對(duì)方當(dāng)事人簽訂買賣合同，獲取對(duì)方當(dāng)事人履行的錢或物。

7、假單位欺騙詐法。所謂假單位，又稱“皮包公司”，是指根本不存在或未經(jīng)合法注冊(cè)的單位。這樣的單位沒有注冊(cè)資金、沒有固定的場所，沒有經(jīng)營管理設(shè)施，甚至連從業(yè)人員都有是虛假的。社會(huì)上極個(gè)別不法分子往往就是利用私刻公章或合同專用章，騙取營業(yè)執(zhí)照成立所謂的“假單位”，然后冒充某單位董事長或業(yè)務(wù)經(jīng)理的名義與被欺詐方簽訂合同，待對(duì)方做出履行或預(yù)付款項(xiàng)后，攜帶錢財(cái)逃之夭夭。

8、虛假價(jià)格欺詐法。供方使需方在陷入錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)的情況下與之訂立合同，從中獲取不法利益。

如何識(shí)別合同風(fēng)險(xiǎn)

了解了合同的風(fēng)險(xiǎn)就要知道如何去識(shí)別和防范。合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別要求列出所有與合同相關(guān)的關(guān)鍵控制點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)來源、產(chǎn)生條件。風(fēng)險(xiǎn) 識(shí)別的方法一般包括：

1、問詢法。包括調(diào)查問卷法、面談法、專題討論法、德爾菲法等。實(shí)際工作中多采取調(diào)查問卷法。在審計(jì)實(shí)踐中，合同審計(jì)調(diào)查問卷可以從以下幾個(gè)方面展開，一是合同管理機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員配備情況，二是崗位職責(zé)制訂及履行情況，三是合同管理流程情況，四是合同管理基礎(chǔ)工作，如相關(guān)合同管理制度、合同管理臺(tái)帳、合同檔案管理是否建立健全等。

2、流程圖法。主要是將合同從立項(xiàng)簽訂、招投標(biāo)、委托授權(quán)、市場準(zhǔn)入、合同履行、終結(jié)及售后服務(wù)全過程，以流程圖的形式繪制出來，從而確定合同管理的重要環(huán)節(jié)，識(shí)別合同風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，提出補(bǔ)救措施。這種方法比較簡潔和直觀，易于發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵控制點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)因素。

3、測(cè)試表法。主要是將合同各關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)以測(cè)試表的形式進(jìn)行測(cè)試，以查找合同管理的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和控制缺陷，分析其潛在的影響和重要程度，提出規(guī)避和防范風(fēng)險(xiǎn)的措施。

4、現(xiàn)場觀察。深入合同相關(guān)方現(xiàn)場，了解合同雙方的資質(zhì)資信情況，觀察工藝流程，獲得第一手資料。其客觀性較強(qiáng)，是提高審計(jì)質(zhì)量的有效途徑。

5、歷史分析法。審查與合同相關(guān)的財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)和企業(yè)管理歷史資料，如通過檢查車輛索賠記錄及其他風(fēng)險(xiǎn)信息，確定已投保車輛發(fā)生的修理費(fèi)是否記入成本。

6、環(huán)境分析法。主要是對(duì)相關(guān)方矛口社會(huì)環(huán)境變化趨勢(shì)，可能變更的法律法規(guī)等進(jìn)行深入分析，查找風(fēng)險(xiǎn)因素和潛在影響。

如何防范合同風(fēng)險(xiǎn)

1、需對(duì)我國《合同法》以及相關(guān)法律、法規(guī)有充分的了解

《合同法》從合同的含義、訂立合同的基本原則、合同的形式、合同的生效、無效等等與合同相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行了比較系統(tǒng)、詳細(xì)的規(guī)定。另外，其他與《合同法》相關(guān)的法律、法規(guī)也對(duì)《合同法》中的某類具體的合同在簽訂中應(yīng)注意的問題作出了相應(yīng)的規(guī)定。因此，我們?cè)诤贤挠喠?、履行過程中應(yīng)當(dāng)參照《合同法》及其他相關(guān)規(guī)定來操作，以避免因該合同與相關(guān)法律規(guī)定不符而導(dǎo)致合同無效或者需要對(duì)合同的內(nèi)容做出相應(yīng)的變更。

2、了解合同對(duì)方的基本情況，審查其是否具有簽約的主體資格

在合同簽訂前先了解下對(duì)方的基本情況，可以有效的避免合同欺詐和違約情形的出現(xiàn)。如果合同對(duì)方是企業(yè)的可以保留其營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，如果是個(gè)人，那么應(yīng)當(dāng)詳細(xì)記錄其身份證號(hào)碼、住址、電話。由于，我國法律規(guī)定，分支機(jī)構(gòu)不具有獨(dú)立的法人資格，一般不能獨(dú)立對(duì)外承擔(dān)民事責(zé)任。因此，簽約主體是否具有簽約資格將直接影響到合同的效力問題。所以，在簽訂合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)與該企業(yè)法人簽訂，只有在企業(yè)法人授權(quán)于分支機(jī)構(gòu)，并出示法人授權(quán)證明的情況下該企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)才有簽約的權(quán)利。

3、審查合同的主要條款

（1）對(duì)標(biāo)的物及標(biāo)的物的數(shù)量應(yīng)當(dāng)約定準(zhǔn)確。由于，同類產(chǎn)品其規(guī)格、型號(hào)甚至其數(shù)量也會(huì)因包裝方法的不同而各有不同，因此，在簽訂合同時(shí)，對(duì)合同標(biāo)的物的規(guī)格、型號(hào)及數(shù)量應(yīng)作出明確的約定，以避免應(yīng)各方理解不同而影響合同的履 行。

（2）質(zhì)量條款的約定應(yīng)明確。 在合同糾紛中，由于質(zhì)量問題發(fā)生的爭議占合同糾紛的很大比例，所以對(duì)質(zhì)量條款的約定絕對(duì)不能有半點(diǎn)疏忽。因?yàn)?，一旦發(fā)生質(zhì)量爭議，就需要一個(gè)客觀標(biāo)準(zhǔn)來衡量并確定責(zé)任的歸屬。所以為避免爭議發(fā)生，在合同中應(yīng)當(dāng)要約定一個(gè)質(zhì)量的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。并且對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的異議還必須要有時(shí)間與條件的限制，為此在合同中雙方還應(yīng)就此作出明確的約定。

（3）包裝條款。如果合同一方對(duì)于合同中約定的產(chǎn)品，對(duì)其包裝有不同要求的，應(yīng)當(dāng)在合同簽訂時(shí)作出約定。

（4）付款時(shí)間及價(jià)款的約定。合同雙方應(yīng)明確約定付款的時(shí)間，如果約定不明則會(huì)給合作方找到拖延付款的理由。另外，有些企業(yè)在購銷合同中，所購的標(biāo)的可能會(huì)是多類產(chǎn)品，但卻只在合同中寫明所有產(chǎn)品的總價(jià)款，而未明確具體每種產(chǎn)品的單價(jià)，這樣如果一旦合同部分履行后發(fā)生爭議，就難以確定尚未履行的部分產(chǎn)品的價(jià)款不利于守約方權(quán)利的維護(hù)。

（5）標(biāo)的物的交貨時(shí)間應(yīng)明確。如合同中約定“保證在下個(gè)月交貨”，這樣的約定就是比較不規(guī)范的說法。如果正好在這個(gè)月遇到了兩次價(jià)格調(diào)整，在前半個(gè)月，貨物的價(jià)格上漲，此時(shí)，賣方可以未到履行期為由拒絕向買方交貨。而等到下半個(gè)月的時(shí)候，遇到該產(chǎn)品價(jià)格下降時(shí)，賣方又以該合同在履行期內(nèi)為由，向買方交付貨物。所以，在簽訂合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)交貨時(shí)間作出明確的約定。

（6）違約責(zé)任。如果簽約方想以“定金”方式作為違約責(zé)任的承擔(dān)方式，那么根據(jù)最高院關(guān)于適用《擔(dān)保法》若干問題的司法解釋的規(guī)定：“當(dāng)事人交付留置金、擔(dān)保金、保證金、訂約金、押金或者訂金等，但沒有約定定金性質(zhì)的，當(dāng)事人主張定金權(quán)利的，人民法院不予支持”的規(guī)定，簽約方應(yīng)當(dāng)在合同中寫明“定金”字樣，否則，守約方就不能向違約方主張定金的違約責(zé)任。

（7）解決爭議的辦法。根據(jù)我國《民訴法》的規(guī)定“合同雙方當(dāng)事人可以在書面合同中協(xié)議選擇被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標(biāo)的物所在地人民法院管轄，但不得違反本法對(duì)級(jí)別管轄和專屬管轄的規(guī)定。”因此，當(dāng)合同當(dāng)事人約定管轄法院時(shí)，所選擇管轄的法院一定要明確，不能同時(shí)選擇兩個(gè)法院或者違反有關(guān)專屬管轄和級(jí)別管轄的規(guī)定。

另外，如果合同雙方約定以仲裁的方式解決合同糾紛的，那么要明確約定某一個(gè)仲裁機(jī)構(gòu)，而且該仲裁機(jī)構(gòu)必須客觀存在，否則將導(dǎo)致仲裁條款無效。

合同雙方當(dāng)事人一開始對(duì)彼此并不了解，雙方所簽訂的合同可能是一方事先擬定好的，也可能是雙方協(xié)商之后擬定的。如果是前者的話合同的一方當(dāng)事人不僅要考慮合同的風(fēng)險(xiǎn)問題，還應(yīng)注意合同中是否涉及霸王條款等；如果是后者的話雙方當(dāng)事人在協(xié)商之初就應(yīng)注意合同的風(fēng)險(xiǎn)以便于在擬定時(shí)避開這些風(fēng)險(xiǎn)。