很多合伙人企業(yè)開始階段艱苦奮斗，可以一起面對各種困難，但一旦事業(yè)有了成效，在利益分配的時候卻容易引發(fā)矛盾，最終合伙變散貨，讓人唏噓不已。因此，設(shè)立合伙企業(yè)時，首先應(yīng)著手準備一個明確的利益分配標準，有據(jù)可依，減少日后矛盾的發(fā)生。

合伙人之間的利益分配博弈

合伙企業(yè)不是法人，合伙企業(yè)的損益如何分配完全是合伙人自己的事情，由于合同的不完全性，合伙人不可能在合同初期把損益分配完全用合同的形式界定。損益分配公平程度如何，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、風險承擔與收益是否成正比。在合伙企業(yè)中，合伙人承擔無限責任，由于合伙人在家庭財產(chǎn)、出資數(shù)額等方面存在不同，合伙人承擔著不同的經(jīng)營風險。對于承擔責任較大的合伙人來說，投資風險在收益中應(yīng)該體現(xiàn)出來。

2、投資數(shù)額與收益是否成正比。資本在市場經(jīng)濟中具有舉足輕重的作用，是推動企業(yè)前進的潤滑劑。在我國的合伙企業(yè)中，許多合伙企業(yè)是通過親情或友情的連接方式成立，合伙人往往忽略資本參與收益分配的重要性。資本作為重要的生產(chǎn)要素，參與利益分配是市場經(jīng)濟發(fā)展成熟的重要表現(xiàn)。如果合伙人采取平均主義的形式分配收益，合伙人之間必須要達成協(xié)議：利用合同的形式規(guī)定無論合伙人投資多少，利益分配均采用平均分配的形式。如果存在上述情況，根據(jù)“經(jīng)濟人”假設(shè)條件，那么所有投資者的選擇會有兩種，或者投入同樣的資本份額，或者不進行合伙。

3、奉獻與收益是否成正比。以按勞分配為主，兼顧效益與公平，不僅是我國國有企業(yè)遵循的分配原則，而且也應(yīng)該成為合伙企業(yè)分配的重要原則。在合伙企業(yè)中，不僅存在投資數(shù)額不同及風險承擔能力承擔不同的現(xiàn)象，而且存在著許多合伙合同中無法規(guī)定的情況。體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營方面，包括決策制定、監(jiān)督實施以及組織管理等等，這些工作對企業(yè)的作用是不同的，如何正確評價這些工作對組織的奉獻，并在此基礎(chǔ)上實施不同的獎勵，是非常重要的。奉獻與收益不成正比，合伙人之間容易出現(xiàn)矛盾，從而容易導致合伙企業(yè)的散伙。

企業(yè)在市場競爭中存在著巨大的風險，一不小心，企業(yè)就有倒閉的危險。對于合伙人來說，承擔合伙企業(yè)不確定帶來的風險，主要體現(xiàn)在對機會的選擇上，即資金的機會成本價值。“經(jīng)濟人”假設(shè)認為，人的一切行為都表現(xiàn)為趨利避害，謀求自身利益最大化。資本投資不同的項目，收益會存在很大的差別，合伙人力求自身利益最大化，資本投資有不同的偏好，影響企業(yè)的存續(xù)性。假設(shè)存在一個項目需要投資，項目的決策模型如下：合伙人是否繼續(xù)經(jīng)營主要在于兩者所獲利益的對比，如果資本投資現(xiàn)有項目的收益大于潛在項目的收益，合伙企業(yè)可能繼續(xù)經(jīng)營下去；反之，企業(yè)面臨散伙的危險。

合伙企業(yè)利益分配時應(yīng)做股權(quán)預(yù)留

創(chuàng)業(yè)合伙人之間最容易起爭端的問題之一就是股權(quán)分配，“邏輯思維”、“泡面吧”以及“西少爺肉夾饃”等創(chuàng)業(yè)公司的合伙人股權(quán)之爭，令不少合伙創(chuàng)業(yè)者尤其關(guān)注合伙人之間的股權(quán)分配。

如今，創(chuàng)業(yè)的人越來越多，招賢納士變得困難。如果在招聘的過程中，缺少預(yù)留股權(quán)，沒有相應(yīng)的股權(quán)激勵，會影響合伙企業(yè)的競爭力，應(yīng)聘者一般不會輕易應(yīng)聘。合伙企業(yè)一定要預(yù)留股權(quán)，用來吸收新的合伙人。一般來說，預(yù)留的部分可以放在股權(quán)激勵池里，新的入伙人加入后可再分配給他。

通常情況下，創(chuàng)始合伙人團隊不要占100%股權(quán)，最好占80%-90%，留出10%-20%作為期權(quán)，吸引管理與技術(shù)等關(guān)鍵人才加入。如果一開始不留出期權(quán)，后期發(fā)展時，企業(yè)發(fā)展要引進人才，創(chuàng)始合伙人出讓股權(quán)就會涉及到現(xiàn)實權(quán)益的利益分割，很容易出問題。股權(quán)預(yù)留可有效解決類似問題，預(yù)留出來的期權(quán)可由一人暫為保管，等到新的合伙人加入或人才引進時再做分配、處理。

合伙企業(yè)的一大特征就是生產(chǎn)經(jīng)營活動中所獲得的財富歸合伙人共有，因而虧損亦由合伙人共同承擔。利益分配應(yīng)在合伙協(xié)議中明確規(guī)定，未經(jīng)規(guī)定的可按合伙人出資比例分攤，或平均分攤，以免出現(xiàn)利益糾紛影響企業(yè)發(fā)展。