• 【發(fā)布單位】80702
• 【發(fā)布文號】吉政函[1994]162號
• 【發(fā)布日期】1994-08-12
• 【生效日期】1994-08-12
• 【失效日期】--
• 【文件來源】
• 【所屬類別】地方法規(guī)

吉林省人民政府批轉(zhuǎn)省經(jīng)貿(mào)委等六部門關(guān)于 進一步加強市場營銷、擴大工業(yè)產(chǎn)品銷售意見的通知

 吉林省人民政府批轉(zhuǎn)省經(jīng)貿(mào)委等六部門關(guān)于
 進一步加強市場營銷、擴大工業(yè)產(chǎn)品銷售意見的通知
 
（吉政函［1994］162號）
各市、州、縣人民政府，省政府各有關(guān)部門：

 省政府同意省經(jīng)貿(mào)委、財政廳、工商局、國稅局、地稅局、工商銀行《關(guān)于進一步加強市場營銷、擴大工業(yè)產(chǎn)品銷售的意見》，現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)給你們，請結(jié)合實際認真貫徹執(zhí)行。

 加強銷售、清理陳欠、活化資金，既是當(dāng)前工業(yè)經(jīng)濟工作的重點，也是難點。各地、各部門要加強領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合各自具體情況，進一步加大工作力度，采取有效措施，扎扎實實地做好這項工作，促進全省工業(yè)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，全面完成今年經(jīng)濟上臺階的各項任務(wù)。



 吉林省人民政府

 一九九四年八月十二日



 關(guān)于進一步加強市場營銷、擴大工業(yè)產(chǎn)品銷售的意見



 為了進一步開拓市場，搞好營銷，活化資金，促進生產(chǎn)，現(xiàn)對有關(guān)促銷問題提出以下具體意見：

 一、搞好產(chǎn)銷銜接

 （一）各級經(jīng)委（計經(jīng)委）和企業(yè)主管部門，要根據(jù)產(chǎn)業(yè)政策和市場變化，提供信息服務(wù)，按季度公布本地區(qū)、本部門增產(chǎn)、限產(chǎn)、停產(chǎn)、滯銷積壓產(chǎn)品目錄，指導(dǎo)、監(jiān)督和幫助企業(yè)不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。企業(yè)要認真研究市場需求變化情況，大力生產(chǎn)適銷對路、優(yōu)質(zhì)名牌和出口創(chuàng)匯產(chǎn)品。對平銷、長線和限制生產(chǎn)的產(chǎn)品，要按需組織生產(chǎn)，嚴(yán)格實行以銷定產(chǎn)，決不能邊生產(chǎn)邊積壓。

 二、支持市場占有率高、產(chǎn)銷率高的企業(yè)滿負荷生產(chǎn)

 （二）對產(chǎn)品有市場、有銷路、有效益、回款好，產(chǎn)銷率在95％以上的企業(yè)，在生產(chǎn)必需的煤、電、油、運輸和資金等方面繼續(xù)實行重點傾斜，促使其增產(chǎn)增效。

 企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)銷率達不到93％以上、庫存產(chǎn)成品資金占用超過1．5個月以上，發(fā)出商品及應(yīng)收帳款達到3個月以上，且又缺乏積極活化資金措施的，有關(guān)部門要采取堅決的措施，敦促其盡快調(diào)整、活化。

 三、拓寬銷售渠道

 在組織工業(yè)產(chǎn)品銷售的過程中，要全省一盤棋，堅決打破地區(qū)、條條相互封鎖的狀況，要充分發(fā)揮主渠道的作用。同時，要采取多種銷售方式，拓寬銷售渠道。

 （三）企業(yè)對銷售工作，要實行定點、定人、定目標(biāo)、定獎罰額的大包干責(zé)任制，積極開發(fā)新的銷售市場，擴大市場占有率。

 （四）工商企業(yè)要積極組織召開不同規(guī)模、不同類型的交易會、交流會、展銷會、訂貨會等。要采取趕大集、出攤床、送貨下鄉(xiāng)、代銷商品等多種形式，開發(fā)中心城市的生產(chǎn)資料市場，建立自己完整有效的市場渠道。各市州政府都要組織有關(guān)部門和企業(yè)舉辦工業(yè)產(chǎn)品展銷活動。在展銷期間，進行現(xiàn)貨、期貨交易，批發(fā)、零售兼營。

 四、為銷售庫存超儲積壓產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品創(chuàng)造有利條件

 （五）因降價銷售積壓產(chǎn)品而發(fā)生虧損的企業(yè)，可由以后五年內(nèi)的利潤彌補。這部分虧損不作為控虧指標(biāo)的考核依據(jù)，不因此影響企業(yè)經(jīng)營者的政績，銀行仍按企業(yè)的原有劃類等級予以貸款。

 （六）虧損企業(yè)處理積壓產(chǎn)品，對活化的資金原則上留給企業(yè)使用，銀行暫不收貸。

 （七）對于在我省占有重要地位的大宗物資，省有關(guān)部門要進行必要的儲備。金融部門對這部分資金要優(yōu)先給予支持。

 五、加大獎勵機制

 （八）對銷售有功人員，應(yīng)給予獎勵。各企業(yè)可根據(jù)本企業(yè)的實際情況，采取“一廠一策”、“一品一策”的辦法，對銷售人員實行獎勵。

 （九）各企業(yè)對銷售現(xiàn)存平銷、滯銷和超儲積壓產(chǎn)品，要實行銷售大包干，并給予重獎。根據(jù)不同情況一般可按銷售回款額提取5－10‰的獎金。有些銷售難度大的產(chǎn)品，提獎的比例，還可以再大一些。原則上不超過銀行同期貸款的年利率。

 （十）建立評選銷售先進集體和先進個人制度。先進個人分銷售模范、銷售標(biāo)兵和銷售能手。每年全省評定、表彰一次。

 六、抓好企業(yè)營銷建設(shè)

 （十一）要把是否完善銷售機制作為評價一個企業(yè)的重要條件。企業(yè)要有完善的銷售隊伍、銷售渠道、銷售設(shè)備、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售手段等硬件系統(tǒng)，也要有完善的銷售措施、銷售制度、銷售信息、銷售管理等軟件系統(tǒng)，建立起完整的、運行有效的銷售機制。

 （十二）加強隊伍建設(shè)。企業(yè)對銷售隊伍既要搞好組織建設(shè)又要搞好思想建設(shè)。一是要充實和加強銷售隊伍。二是要采取競爭上崗、動態(tài)考核、滾動淘汰的措施，使這支隊伍始終保持較強的活力。原則上六個月完不成任務(wù)就應(yīng)該淘汰。對招聘的供銷人員建立抵押制度，抵押金要拉開檔次。三是對銷人員經(jīng)常進行教育，使其思想水平和業(yè)務(wù)能力不斷得到提高。四是要穩(wěn)定銷售隊伍，要關(guān)心銷售人員的疾苦，充分調(diào)動銷售人員的積極性。

 七、開拓國際市場

 （十三）要進一步增強出口創(chuàng)匯意識，增加出口產(chǎn)品的品種，擴大國際市場占有量。要加強與海外的經(jīng)濟聯(lián)系與合作，主動邀請國內(nèi)外客戶洽談生意，訂貨購貨。要擴大對俄、朝的邊境貿(mào)易。

 八、廣泛宣傳產(chǎn)品

 （十四）企業(yè)要與宣傳機構(gòu)、新聞單位緊密配合，充分運用新聞和廣告等手段，大造輿論，廣泛宣傳我省工業(yè)產(chǎn)品，擴大知名度，占領(lǐng)市場，拓寬市場。各級政府要組織有關(guān)部門密切配合，聯(lián)合行動，開展地方產(chǎn)品宣傳月活動。對虧損企業(yè)的廣告費要給予優(yōu)惠。企業(yè)要充分利用廣告開展促銷活動。

 九、組織好清欠

 凡應(yīng)收貨款比較多的單位（三個月產(chǎn)品銷售額以上的企業(yè)），要做到以下五點：

 （十五）要有一把手親自負責(zé)組織強有力的工作隊伍抓清欠。

 （十六）實行清欠大包干的企業(yè)，對清收兩年以上的欠款，原則上可按清欠回款額的5－10％左右的比例進行獎勵。

 （十七）對拖欠大戶及難點，可請法院幫助，依法處理。

 （十八）對清欠回款，原則上銀行不收，仍由企業(yè)周轉(zhuǎn)使用。

 （十九）拖欠資金占用比較多，企業(yè)清欠措施不得力，銀行將停止注入資金。

 十、加強領(lǐng)導(dǎo)

 （二十）為了促使企業(yè)盡快適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，逐步建立和完善市場機制，各級政府、各主管部門，要抓緊建立、完善銷售機構(gòu)，經(jīng)常研究分析市場形勢、市場營銷策略和政策，引導(dǎo)企業(yè)健康地進入市場。

 擴大產(chǎn)品銷售、活化資金工作，是一項艱苦、細致的工作，既需要有每一個有關(guān)部門精心組織，科學(xué)安排，深入扎實，持之以恒，又需要各有關(guān)部門緊密配合，協(xié)同動作，齊抓共管，形成合力。請各地區(qū)、各有關(guān)部門務(wù)必高度重視這項工作，按要求抓緊落實各項任務(wù)，以取得更大成效。



 吉林省經(jīng)濟貿(mào)易委員會

 吉林省財政廳

 吉林省工商行政管理局

 吉林省國家稅務(wù)局

 吉林省地方稅務(wù)局

 中國工商銀行吉林省分行

 一九九四年七月十八日