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阿里巴巴對(duì)銷售人員有一個(gè)硬性規(guī)定:每位銷售人員每天必須要完成八個(gè)拜訪。

時(shí)間:2020-07-06 來(lái)源:法律投稿
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在這個(gè)硬指標(biāo)下,員工早上8點(diǎn)就到達(dá)公司,首先熟知當(dāng)天的銷售目標(biāo)與客戶信息等任務(wù),半小時(shí)后,調(diào)整好狀態(tài),準(zhǔn)備出發(fā)。

這一出發(fā),意味著在這一天的8個(gè)拜訪里,至少有2~3個(gè)有效拜訪,在這一過(guò)程中,員工要努力獲取客戶的潛在信息,如相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式、產(chǎn)品情況等。

下午六點(diǎn),每位銷售人員按要求回到公司,進(jìn)行一小時(shí)的銷售夕會(huì)。為提升團(tuán)隊(duì)的銷售技巧,團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)一些銷售難點(diǎn)進(jìn)行演練。

夕會(huì)結(jié)束,銷售人員則要把八個(gè)拜訪錄入阿里的CRM系統(tǒng),并標(biāo)明客戶訪問(wèn)狀態(tài)。阿里會(huì)有專門(mén)的品控團(tuán)隊(duì)會(huì)去抽查錄入系統(tǒng)的信息的真實(shí)性,一旦發(fā)現(xiàn)某位員工信息造假,其立刻會(huì)被開(kāi)除。

接下來(lái)則是日?qǐng)?bào)的提交等工作,并且要搜索潛在客戶資料,為第二天的拜訪做好準(zhǔn)備。

從早晨八點(diǎn)到晚上十點(diǎn),這就是阿里銷售員工的一天。

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