點(diǎn)評：
四點(diǎn)原因，行業(yè)自己搞壞了：

第一，不知道買了些什么

人民群眾對于保險(xiǎn)來說，都是白癡，任憑保險(xiǎn)代理人忽悠，這么厚厚一疊條款，數(shù)十個(gè)專業(yè)詞匯，鬼才懂在講什么。

第二，出險(xiǎn)了不理賠


點(diǎn)評：
空談?wù)`國實(shí)干興邦。不過保險(xiǎn)比較例外，這個(gè)東東不是反人性設(shè)計(jì)的，卻是和中國的傳統(tǒng)文化相背的。下面省去5000字，各自做好一點(diǎn)點(diǎn)服務(wù)，用時(shí)間慢慢的消除過去留下的影響吧。


點(diǎn)評：
國內(nèi)對于保險(xiǎn)為何抵觸，我覺得有三個(gè)原因：1.國內(nèi)保險(xiǎn)司的線下保險(xiǎn)產(chǎn)品大多是組合捆綁型，實(shí)際是由幾種保險(xiǎn)內(nèi)容加在一起，價(jià)格高；2.國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)模式偏銷售型，不是產(chǎn)品型，就出現(xiàn)殺熟、讓親戚買的情況引人不快；3.保險(xiǎn)其實(shí)是一款金融產(chǎn)品，合同條款復(fù)雜繁多，而國內(nèi)人群對保險(xiǎn)的了解不多，常常會(huì)引起矛盾和糾紛。大保薦超話


點(diǎn)評：
國內(nèi)保險(xiǎn)代理人推廣保險(xiǎn)的歷史，要從1992年友邦引進(jìn)代理人制度談起。在初期，從事保險(xiǎn)銷售的人群素質(zhì)是較高的，但漸漸地，畫風(fēng)就變了。
我想從以下三個(gè)方面來談?wù)劇氨ｋU(xiǎn)不受國人待見”的問題：
1、買的時(shí)候都好說，要理賠時(shí)卻賠不到。
癥結(jié)所在：沒有買對險(xiǎn)種，沒有做好健康告知，涉及到了免責(zé)條款。
詳見圖一至圖四。
2、賣保險(xiǎn)的，干一段時(shí)間就沒影兒了，不可靠。
癥結(jié)所在：行業(yè)制度、現(xiàn)狀決定。


點(diǎn)評：
Q：在國外保險(xiǎn)代理人都很受人尊敬。保險(xiǎn)在國內(nèi)也推廣了很多年。為什么現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)還是特別難做？

A：其實(shí)這是多方面原因所造成的，小幫保簡要談?wù)勛约旱目捶ò桑?br>
【保險(xiǎn)行業(yè)開頭的那批代理人，沒起好頭】
1、保險(xiǎn)剛進(jìn)入人們視野當(dāng)中的時(shí)候，一些保險(xiǎn)代理人通常是這樣推銷保險(xiǎn)的：
①向親戚朋友們推銷；