花10萬請(qǐng)主播帶貨，“翻車”了！咋整?。?/h1>

時(shí)間：2025-01-16 來源：法律投稿

收藏

0條回復(fù)

分享到

• 微博
• Qzone
• 微信
• QQ

“寶子們，最后一波福利，快！上！車！”要想自家產(chǎn)品出圈，少不了網(wǎng)紅主播的助攻。然而，并非每次帶貨都能賺個(gè)盆滿缽滿，萬一銷量“翻車”，怎么辦？

 

試試水：“3、2、1，上鏈接！”

 

（圖文無關(guān)，圖源網(wǎng)絡(luò)侵刪）

愛美公司（化名）是珠海一家生產(chǎn)美容護(hù)膚產(chǎn)品的企業(yè)，主營(yíng)產(chǎn)品是面膜。近些年來，抖音、小紅書等平臺(tái)上的直播間越來越火熱，眼看著同類產(chǎn)品在主播們的激情帶貨之下，銷量“噌噌”創(chuàng)新高，為了打開銷路，愛美公司決定也試水一把。

 

2022年7月，愛美公司與興隆公司（化名）就直播間推廣指定商品事宜簽訂了《直播帶貨保量合同》，約定興隆公司通過網(wǎng)絡(luò)直播方式推廣愛美公司美容護(hù)膚產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶前往愛美公司網(wǎng)店下單購(gòu)買，合作時(shí)間為2022年7月至2022年9月，目標(biāo)銷售金額為22萬元，結(jié)算方式為服務(wù)費(fèi)加傭金，如果實(shí)際銷售額達(dá)不到目標(biāo)銷售額，則興隆公司需按照比例退還服務(wù)費(fèi)。簽約后，愛美公司向興隆公司支付了10萬元推廣服務(wù)費(fèi)。

 

一般般：直播銷量“帶不動(dòng)”

 

興隆公司在合同期內(nèi)安排帶貨直播，沒想到出師不利，銷量“滑鐵盧”，只產(chǎn)生了876元銷售額。后來，愛美公司、興隆公司和阿旺（化名）又簽訂了一份《直播帶貨保量合同之三方協(xié)議》，約定興隆公司將原《直播帶貨保量合同》權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓給阿旺，阿旺需安排補(bǔ)播，并完成至少10萬元保底實(shí)際銷售額，否則阿旺需按照比例退還推廣服務(wù)費(fèi)，若逾期未退還，則須支付違約金等。

 

2022年10月至12月期間，阿旺委托某網(wǎng)紅為愛美公司生產(chǎn)的面膜產(chǎn)品進(jìn)行了3次帶貨直播，一頓操作之下，銷售金額共計(jì)為1.1萬元，距離保底實(shí)際銷售額10萬元還有很大差距，但阿旺此后便沒有再安排直播。愛美公司向香洲法院提起訴訟，要求阿旺按照合同約定退還相應(yīng)比例的推廣服務(wù)費(fèi)8.8萬元，并支付違約金、資金占用費(fèi)等。

 

該退退：銷量“翻車”得退錢

 

香洲法院經(jīng)審理認(rèn)為，愛美公司、興隆公司和阿旺三方簽訂的《直播帶貨保量合同之三方協(xié)議》合法有效。原告愛美公司已支付10萬元推廣服務(wù)費(fèi)，被告阿旺應(yīng)當(dāng)依照合同約定，提供通過網(wǎng)絡(luò)直播方式為原告愛美公司產(chǎn)品推廣銷售的服務(wù)。被告阿旺在雙方約定的推廣銷售期滿后，未能完成不少于10萬元的實(shí)際銷售額，已構(gòu)成違約，應(yīng)當(dāng)依據(jù)三方協(xié)議約定，按照比例退還推廣服務(wù)費(fèi)8.8萬元，并支付違約金。由于被告阿旺逾期退還推廣服務(wù)費(fèi)給原告愛美公司造成的主要是利息損失，且約定的違約金已足以彌補(bǔ)該部分損失，因此，法院對(duì)原告愛美公司請(qǐng)求的資金占用費(fèi)不予支持。

 

一方有產(chǎn)品，一方有渠道，本是雙向奔赴、合作共贏之道。直播帶貨無疑是時(shí)下最火爆的商品銷售模式，具有帶貨能力的網(wǎng)紅主播賣力推銷之下，銷量分分鐘翻倍增長(zhǎng)，商家往往愿意為此支付較高的推廣服務(wù)費(fèi)用。不過，因?yàn)橥茝V未達(dá)到預(yù)期效果而引發(fā)的糾紛并不鮮見，“請(qǐng)大V花20萬，賣貨成交200元”的新聞還歷歷在目。直播帶貨雖火熱，簽約合作要冷靜。首先，商家應(yīng)對(duì)為自家產(chǎn)品帶貨的主播粉絲數(shù)量、推廣能力等進(jìn)行充分了解，在合同中約定主播人選、鎖定直播賬號(hào)，也可以對(duì)更換主播行為增設(shè)相應(yīng)違約條款。其次，商家應(yīng)明確直播帶貨預(yù)期達(dá)到的銷售目標(biāo)，確認(rèn)各方認(rèn)同、可量化的計(jì)算方式，在合同中約定應(yīng)達(dá)到的銷售量或銷售額，以及銷售目標(biāo)未達(dá)成時(shí)的違約責(zé)任等。第三，傭金結(jié)算方式應(yīng)明晰，退貨金額在傭金結(jié)算中是否扣除等細(xì)節(jié)都應(yīng)該提前商定，以免在最后結(jié)算時(shí)再橫生枝節(jié)。最后，提醒各商家，產(chǎn)品是王道，直播帶貨銷售的產(chǎn)品必須合法合規(guī)，保質(zhì)保量哦！

 

來源：香洲法院

 

 

聲明：

1、以上內(nèi)容來源于法律人士的投稿，目的在于分享更多法律信息；如內(nèi)容涉及侵犯您的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或其他合法權(quán)利，請(qǐng)發(fā)送郵件至：kefu@haolvshi.com.cn ,我們將第一時(shí)間予以核實(shí)和處理。

2、本平臺(tái)提供的相關(guān)信息僅供參考，您在使用時(shí)應(yīng)自行判斷其正確、可靠、完整、有效和及時(shí)性；您應(yīng)自行承擔(dān)因使用前述資料信息而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任。

3、好律師網(wǎng)：律師在線咨詢，人工智能法律，24小時(shí)專業(yè)自助律師服務(wù)平臺(tái)。找律師、寫合同、打官司，律師24小時(shí)提供服務(wù)，請(qǐng)上好律師網(wǎng)www.131bbs.cn