今天有家公司咨詢，公司創(chuàng)業(yè)時，幾個合伙人湊了 40 萬，做房地產的朋友(外部投資者)給他們投了 60 萬，總共100 萬啟動資金。大家按照各自出資比例，簡單分配了股權，即合伙人團隊總共占股 40%，外部投資人占股 60%。

現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，當初的股權分配極其不合理;公司想引進外部財務投資人。投資人做完初步盡調 后，基本都表示不敢投他們，不是因為別的，是股權結構不合理。創(chuàng)業(yè)投資的一般邏輯，1、 通常是投資人投大錢，占小股，投的是真金白銀;2、創(chuàng)業(yè)合伙人投小錢，占大股，通過長 期投入冒很大風險拿股權。就是說，投資人只出錢，不出力。創(chuàng)始人出少量錢，出全部力。 因此，天使投資人購買股權的價格應當比合伙人高，不應當按照合伙人標準低價獲取股權。 而這個公司的股權分布恰恰陷入了這些坑，與這個基本邏輯背道而馳，投資人不投是正常的。

解決的辦法是什么呢?拋開章程和法律，就是公司創(chuàng)始股東協(xié)商，初始外部投資者做出讓步， 拿出一部分股權去引進后續(xù)外部投資者，讓股權結構回到上面說的基本邏輯上，就可以大踏 步前進了。不過，這取決于創(chuàng)始股東之間的談判和格局了。 世界上的政府有上千種，公司亦然，不能由投資人決定對錯。公司投資法律上的意義就是資本，大家同一時間投資，一般情況下按投資比例分配股權。合伙人的投入是勞務，可高薪，可股權激勵，當然“朋友”可讓股，也可以讓權，但別忘了成立之初，可能什么都缺，最主要的是缺錢。不能好過啦，又覺著自己有能力