授權(quán)是知識產(chǎn)權(quán)商業(yè)化的一個重要方式，授權(quán)雙方的關(guān)系也是知識產(chǎn)權(quán)商業(yè)化中需要著力解決的問題。

知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)是一種直接的知識產(chǎn)權(quán)商業(yè)化的方式。比如，特許經(jīng)營就是把無形資產(chǎn)變成財(cái)富來獲得知識產(chǎn)權(quán)回報的一種手段：允許別人使用受知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的一些標(biāo)的物，比如技術(shù)、品牌、娛樂內(nèi)容，給我們帶來經(jīng)濟(jì)回報，包括授權(quán)方和被授權(quán)方。授權(quán)是知識產(chǎn)權(quán)交易的基礎(chǔ)。

在新型經(jīng)濟(jì)國家中，知識產(chǎn)權(quán)的交易雙方經(jīng)常低估所需要的準(zhǔn)備。在打包的授權(quán)交易中，非授權(quán)者總是希望從授權(quán)者那獲得很多東西，而授權(quán)者也擔(dān)心，如果把知識授權(quán)后，會對市場失去控制。

授權(quán)者就首先要表明他們產(chǎn)品的價值以及采用他們的知識產(chǎn)權(quán)所能帶來的好處，這僅僅靠簽合同是不夠的，還要考慮到技術(shù)優(yōu)勢和品牌的優(yōu)勢，以及這是未來市場的解決方案。在授權(quán)的過程中，授權(quán)者，也就是賣方，必須要保持知識產(chǎn)權(quán)的價值，在知識領(lǐng)域里，授權(quán)者總是要保證自己技術(shù)的領(lǐng)先性，給被授權(quán)者帶來價值。但授權(quán)者也要記住，被授權(quán)者是不會靜止不動的。在新興經(jīng)濟(jì)國家里，比如中國和印度，很多公司都是從較低成本的價值鏈一步步向上提升的，隨著工資的不斷增長，公司要在價值鏈里繼續(xù)上升，就要突破原先的授權(quán)。

但很多授權(quán)者對被授權(quán)者的革新、創(chuàng)新不是感到那么興奮。有些授權(quán)者還想控制被授權(quán)者，控制他們的創(chuàng)新，不過這在有些國家的法律上是不可能的。從長期來講，這樣做是對授權(quán)者不利的，而是應(yīng)該幫助被授權(quán)者在價值鏈里提升自己。既要把專長知識交給被授權(quán)者，也應(yīng)該幫助被授權(quán)者開始自己的創(chuàng)新。

授權(quán)者與被授權(quán)者可以變成合作伙伴，也可能會變成新的競爭對手。成功的授權(quán)者，總是能夠?qū)Ρ皇跈?quán)者做非常好的管理，同時也會量身定做自己的技術(shù)，同時把績效達(dá)到最好。最成功的授權(quán)者總是會利用被授權(quán)者的創(chuàng)造力，同時形成整個的價值網(wǎng)，而且是圍繞著自己來完成。要做到這一點(diǎn)，雙方就需要協(xié)作來管理好知識產(chǎn)權(quán)。

在全球化大背景下，競爭不只依靠產(chǎn)品，還需要靠公司整個的價值網(wǎng)來進(jìn)行。在這場博弈當(dāng)中，非常重要的一點(diǎn)是我們需要授權(quán)給我們的合作伙伴，尤其是在知識產(chǎn)權(quán)商業(yè)化的領(lǐng)域里。知識產(chǎn)權(quán)的商業(yè)化，是通過把利益進(jìn)行統(tǒng)一和分享才能夠?qū)崿F(xiàn)的。知識產(chǎn)權(quán)以及品牌所具有的溢價效應(yīng)，能夠在無需地加成本的情況下獲得更大的價值。