隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展，眾籌一詞出現(xiàn)的頻率越來越高，從字面意思我們不難看出其實就是“眾人籌資辦件事兒”，這讓資本市場實現(xiàn)了“我為人人，人人為我”。眾籌融資模式不僅吸引了專業(yè)投資人，更讓普通大眾有了參與融資、投資的機(jī)會，這一切的一切已然讓眾籌成為創(chuàng)業(yè)投資界新近的熱門話題。在實踐中由于很多公司對眾籌并不了解而容易導(dǎo)致糾紛發(fā)生，為了較好的避免糾紛不如請一個好律師（http://www.131bbs.cn/）幫自己分憂。

眾籌從某種意義而言，是一種Web3.0，它使社交網(wǎng)絡(luò)與“多數(shù)人資助少數(shù)人”的募資方式交叉相遇，通過P2P或P2B平臺的協(xié)議機(jī)制來使不同個體之間融資籌款成為可能。但是這一商業(yè)模式需要構(gòu)建，而且構(gòu)建之后還要考慮其利弊問題。

眾籌商業(yè)模式的構(gòu)建

構(gòu)建眾籌商業(yè)模式要有項目發(fā)起人（籌資人）、公眾（出資人）和中介機(jī)構(gòu)（眾籌平臺）這三個有機(jī)組成部分。

（一）項目發(fā)起人（籌資人）

項目是具有明確目標(biāo)的、可以完成的且具有具體完成時間的非公益活動，如制作專輯、出版圖書或生產(chǎn)某種電子產(chǎn)品。項目不以股權(quán)、債券、分紅、利息等資金形式作為回報。項目發(fā)起人必須具備一定的條件（如國籍、年齡、銀行賬戶、資質(zhì)和學(xué)歷等），擁有對項目100%的自主權(quán)，不受控制，完全自主。項目發(fā)起人要與中介機(jī)構(gòu)（眾籌平臺）簽訂合約，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

項目發(fā)起人通常是需要解決資金問題的創(chuàng)意者或小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，但也有個別企業(yè)為了加強(qiáng)用戶的交流和體驗，在實現(xiàn)籌資目標(biāo)的同時，強(qiáng)化眾籌模式的市場調(diào)研、產(chǎn)品預(yù)售和宣傳推廣等延伸功能，以項目發(fā)起人的身份號召公眾（潛在用戶）介入產(chǎn)品的研發(fā)、試制和推廣，以期獲得更好的市場響應(yīng)。

（二）公眾（出資人）

公眾（出資人）往往是數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們利用在線支付方式對自己感興趣的創(chuàng)意項目進(jìn)行小額投資，每個出資人都成為了“天使投資人”。公眾所投資的項目成功實現(xiàn)后，對于出資人的回報不是資金回報，而可能是一個產(chǎn)品樣品，例如一塊Pebble手表，也可能是一場演唱會的門票或是一張唱片。

出資人資助創(chuàng)意者的過程就是其消費資金前移的過程，這既提高了生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)的效率，生產(chǎn)出原本依靠傳統(tǒng)投融資模式而無法推出的新產(chǎn)品，也滿足了出資人作為用戶的小眾化、細(xì)致化和個性化消費需求。

（三）中介機(jī)構(gòu)（眾籌平臺）

中介機(jī)構(gòu)是眾籌平臺的搭建者，又是項目發(fā)起人的監(jiān)督者和輔導(dǎo)者，還是出資人的利益維護(hù)者。上述多重身份的特征決定了中介機(jī)構(gòu)（眾籌平臺）的功能復(fù)雜、責(zé)任重大。

首先，眾籌平臺要擁有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，采用虛擬運作的方式，將項目發(fā)起人的創(chuàng)意和融資需求信息發(fā)布在虛擬空間里，實施這一步驟的前提是在項目上線之前進(jìn)行細(xì)致的實名審核，并且確保項目內(nèi)容完整、可執(zhí)行和有價值，確定沒有違反項目準(zhǔn)則和要求。

其次，在項目籌資成功后要監(jiān)督、輔導(dǎo)和把控項目的順利展開。

最后，當(dāng)項目無法執(zhí)行時，眾籌平臺有責(zé)任和義務(wù)督促項目發(fā)起人退款給出資人。

同其他商業(yè)模式一樣，眾籌商業(yè)模式的核心邏輯是創(chuàng)造價值。該邏輯性主要表現(xiàn)在層層遞進(jìn)的三個層面：即價值發(fā)現(xiàn)、價值匹配和價值獲取。

（一）價值發(fā)現(xiàn)

明確價值創(chuàng)造的來源，這是對機(jī)會識別的延伸。通過可行性分析，企業(yè)所認(rèn)定的創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)只是創(chuàng)業(yè)的手段，是否最終盈利取決于是否擁有顧客。在對創(chuàng)業(yè)機(jī)會、創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)識別的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確和細(xì)化顧客的價值存在，確定價值主題，這是眾籌商業(yè)模式成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。若繞開價值發(fā)現(xiàn)的思維過程，就會陷入“供給決定需求”片面思維和錯誤邏輯。

當(dāng)前，大眾力量推動商業(yè)已成為了一種趨勢，商業(yè)民主化的后果是“草根”公眾投資人將更多地介入個人或企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程，他們渴望成為該過程的參與者甚至主導(dǎo)者，而不再只是旁觀者。而富有創(chuàng)造力的創(chuàng)業(yè)者們的融資需求迫切，想繞開中間商的盤剝并更多地與大眾接觸，但又缺乏推廣渠道。

即，公眾投資者存在投資需求，而創(chuàng)業(yè)者存在融資需求和尋找價值觀的認(rèn)同，發(fā)現(xiàn)并能滿足雙方需求的正是像Kickstarter這樣運用各種互聯(lián)網(wǎng)工具（宣傳視頻的拍攝、微博以及與其他社交網(wǎng)站的對接）在創(chuàng)業(yè)者和大眾之間搭建橋梁的眾籌平臺。

（二）價值匹配

明確合作伙伴，實現(xiàn)價值創(chuàng)造。眾籌平臺不可能擁有滿足顧客需求的所有資源和能力，即使親自打造和構(gòu)建所需要的所有資源和能力，也常常面臨很高的成本和風(fēng)險。因此，為了在機(jī)會窗口內(nèi)取得先發(fā)優(yōu)勢，并最大限度控制風(fēng)險和成本，眾籌平臺往往要和其他企業(yè)形成合作關(guān)系，以使其商業(yè)模式有效運作。

眾籌平臺的主要功能包括項目審核、平臺搭建、營銷推廣、產(chǎn)品包裝和銷售渠道等。眾籌平臺應(yīng)圍繞其所掌握的核心能力和關(guān)鍵資源開展業(yè)務(wù)才能節(jié)約成本、提高效率和改善市場進(jìn)入速度，并最終建立自己的競爭優(yōu)勢。

如，眾籌平臺可以將核實發(fā)起人身份、調(diào)查完成項目能力、制作推廣計劃、網(wǎng)站設(shè)計和維護(hù)等專業(yè)性和獨特性較高的環(huán)節(jié)作為自己的核心業(yè)務(wù)開展，并提供差異化服務(wù)，把對構(gòu)建競爭優(yōu)勢不太重要的其他業(yè)務(wù)外包給合作伙伴，與合作伙伴實現(xiàn)資源、要素和競爭力的優(yōu)勢互補(bǔ)，從而降低總成本、增加超額利潤并提高企業(yè)的敏捷性和柔韌性，最終建立以眾籌平臺為中心的價值網(wǎng)絡(luò)。

（三）價值獲取

制定競爭策略，占有創(chuàng)新價值。這是價值創(chuàng)造的目標(biāo)，是眾籌商業(yè)模式的核心邏輯之一，也是眾籌平臺能夠生存并獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。一些眾籌平臺是眾籌商業(yè)模式的開拓者，但并不是創(chuàng)新利益的占有者，根本原因在于他們忽視了對創(chuàng)新價值的獲取。

價值獲取的途徑主要有兩方面：其一是眾籌平臺要擔(dān)當(dāng)價值鏈中的核心角色。價值鏈中的每項價值活動的增值空間都是不同的，眾籌平臺若能通過利用自己的核心資源，占有增值空間較大的價值活動（具有核心競爭力且難以被模仿和復(fù)制的價值活動），也就占有了整個價值鏈價值創(chuàng)造的較大比例，這直接影響到創(chuàng)新價值的獲取。

其二是眾籌平臺要設(shè)計難以復(fù)制的商業(yè)模式并對商業(yè)模式的細(xì)節(jié)采取最大程度的保密。這要求眾籌平臺盡可能構(gòu)建獨特的企業(yè)文化，設(shè)計具有高度適應(yīng)能力的組織結(jié)構(gòu)，組織高效標(biāo)準(zhǔn)化的團(tuán)隊，實現(xiàn)優(yōu)秀的成本控制。

眾籌商業(yè)模式的優(yōu)勢

（一）可以降低融資門檻，有效促進(jìn)微創(chuàng)業(yè)

微創(chuàng)業(yè)，是指使用微小的成本，以微平臺或網(wǎng)絡(luò)平臺為重要載體，在細(xì)微的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)意開發(fā)的創(chuàng)業(yè)活動。其主要特點是可批量復(fù)制、投資微小、產(chǎn)生效益快。微創(chuàng)業(yè)是緩解當(dāng)前我國大學(xué)生就業(yè)壓力的有效途徑之一。

但是，在目前金融管制的大背景下，民間融資渠道不暢、融資成本較高等問題阻礙了微創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，而眾籌是一種更大眾化的融資方式，它為微創(chuàng)業(yè)者提供了獲得成本更低的、更快捷的資金的可能，可以很好地解決“融資難”問題。項目發(fā)起人通過眾籌平臺把大眾的微小資金匯集，以獲得從事某項創(chuàng)業(yè)活動的資金，突破了傳統(tǒng)融資模式的束縛，每個投資人也可以參與項目的策劃、咨詢、管理與運營。

由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性特征，投資人不受地區(qū)、職業(yè)和年齡等限制，只要具有一定的資金能力、管理經(jīng)驗和專業(yè)技能即可。這種依托眾籌平臺的微創(chuàng)業(yè)活動在實現(xiàn)了“眾人集資、集思廣益、風(fēng)險共擔(dān)”的眾籌理念的同時，也積累了經(jīng)驗和人脈。

（二）可以激發(fā)“草根”創(chuàng)新，拉近生產(chǎn)者與消費者的距離

眾籌模式不僅是一種投融資活動，還作為一種創(chuàng)新模式，激發(fā)“草根”創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)的技術(shù)特征和商業(yè)民主化進(jìn)程決定了“草根”創(chuàng)新時代的到來，每個人（文藝、科技人才等）都可以發(fā)揮自身的創(chuàng)新與研發(fā)能力，并借助社會資源把自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實的產(chǎn)品。

眾籌模式為每個“草根”創(chuàng)新者（即項目發(fā)起人）提供了獲取資金、市場和人脈等重要資源的平臺，而不同的投資人因為有著不同的專業(yè)背景以及不同的價值觀，他們可以直接對項目提出自己的觀點和意見，項目發(fā)起人會對此認(rèn)真評估并進(jìn)一步完善方案。雙方的互動拉近了生產(chǎn)者與消費者之間的距離，這種注重用戶交流和體驗的行為類似于“大規(guī)模定制”行為，極大地降低了產(chǎn)品的市場風(fēng)險。

眾籌商業(yè)模式的弊端

任何事物都有其雙面性，很多人在追捧眾籌爭當(dāng)老板的同時都忽略了眾籌所存在的弊端，如若不清楚這一弊端到最后投資者有可能是“竹籃打水一場空”，而眾籌平臺也將面臨“滅亡”。具體的弊端主要體現(xiàn)在以下方面：

（一）搭相同的平臺，僧多粥少

仔細(xì)看看眾籌網(wǎng)站，相似度極高，就算有些網(wǎng)站標(biāo)稱專注于某一類創(chuàng)意的眾籌，但是因為在這些子類下并沒有形成獨特的網(wǎng)站體驗與產(chǎn)品邏輯，其實大家還是差不多的網(wǎng)站。而國外的眾籌，說來說去還是Kickstarter，而說到國內(nèi)眾籌，就眾說紛紜。不要說創(chuàng)業(yè)者不知道到哪里去發(fā)表創(chuàng)意，投資人也無所適從，不知道去哪家尋找感興趣的項目好。

另外，搭建平臺不是最難的，運營起來才是真的難。眾籌網(wǎng)站目前優(yōu)勢都集中在搭臺子上，缺少當(dāng)戲班子，甚至當(dāng)戲子的意識。不是不可以搭平臺，而是都不需要那么多的平臺。凡是平臺、凡是互聯(lián)網(wǎng)項目，在這個業(yè)務(wù)方向上最終都將面對“一家獨大、贏家通吃”。商品團(tuán)購網(wǎng)站一哄而上，紛紛倒閉，剩下幾個艱難維持。眾籌做為團(tuán)購模式在投資融資方向上的應(yīng)用，大家日子不好過也是情理之中。

（二）拼投還是碎募

各家眾籌平臺到底是在做“拼投”，還是在做“碎募”搞不清楚。如果是做拼投的話，投資人們將按實際出資額來獲得股份，跟投是對領(lǐng)投人的支持、信任與友情，領(lǐng)投人獲得跟投也是榮幸、提攜與分享。這種拼投的模式，在風(fēng)險投資中其實早已很普遍。不論是公司投項目，個人跟投點，還是張三公司投項目，李四公司跟投點，下次李四看好的項目，張三也跟投，這都會免去重復(fù)的評估、盡調(diào)和談判的過程。而做碎募的話，投資人們投的資金要養(yǎng)活一個管這筆投資款的“組織者”，或者說交一層油水給領(lǐng)投人，領(lǐng)投人要提取更多的投資紅利。做為一種商業(yè)行為，跟投人省了事，卻要付出相應(yīng)的成本。

做拼投式的眾籌，有利于創(chuàng)業(yè)項目的融資，做碎募式的眾籌，大多是幫助投資人們產(chǎn)生一類新的投資公司，瞄準(zhǔn)的是基金管理費。

當(dāng)碎募式的眾籌越來越多時，雖然合情合理，模式邏輯沒問題，但是無論融資的創(chuàng)業(yè)者還是出資的投資人，往往會選擇避而遠(yuǎn)之。因為大多數(shù)早期的天使投資人，都還沒有樹立投資也是需要管理收益是需要成本的意識。

（三）并非所有融資的項目都適合眾籌模式

眾籌這種團(tuán)購化的籌資方式，也并不是所有的融資項目都適合，是否選擇眾籌渠道，要有針對性。創(chuàng)業(yè)早期的天使投資，一般資金需求量并不大，如果用眾籌模式可能會有較多的投資人參與，增加溝通與管理成本。雖然通行的做法會為眾籌的款項成立一個專項的合伙制投資公司，但這只是把復(fù)雜性隔離到了投資主體之外，本身并沒有減少必要的溝通與協(xié)作事項。

適合于眾籌的項目，一般為兩種，一種是對創(chuàng)業(yè)方來說，需要多方面資源支持與合作才能實現(xiàn)的產(chǎn)品或服務(wù)，比如像咖啡館，貝塔咖啡就是一個成功眾籌的例子，眾多投資人為貝塔咖啡不但帶來了資本，還帶來了廣泛的、穩(wěn)定的客源。西藏某特色旅館項目，也適合于眾籌，投資人及其周圍的朋友，去了西藏，都會特意轉(zhuǎn)到那里去住宿。另一種是從投資人方來說，他們除了找到資金出口，獲得投資回報，還能通過投資帶來額外特色價值。大多數(shù)小本投資的天使投資人都同時還是創(chuàng)業(yè)者，如果所投資的項目，能夠帶給他帶來正常渠道享受不到的特別價值，就會更有興趣參與眾籌。比如一個集全國名醫(yī)就診的網(wǎng)站，眾籌的投資人就有機(jī)會給家人帶來名醫(yī)的服務(wù)，這些名醫(yī)平常掛上號是很難的。再比如深圳一家高端形象設(shè)計的項目，也比較適合眾籌，投資人投資同時，可以獲得形象設(shè)計的培訓(xùn)，為家人和周邊朋友帶來名師形象設(shè)計的機(jī)會。

因此，并不是所有融資的天使項目都適合于去眾籌。業(yè)內(nèi)都有個共識，市場上靠譜的有投資價值的項目并不多，適合于眾籌的項目就更不多了。

對于投資者來說眾籌的弊端主要表現(xiàn)在：眾籌不具備吸進(jìn)的能力，因為在所有項目眾籌者眼中，只有這個項目盈利，它才是一個好項目。可是在投資之初投資者往往看不到實質(zhì)的匯報，他們也不會盲目的選擇投資，這很有可能導(dǎo)致投資項目的夭折。另外對投資者來說其在眾籌時有可能遇到空頭支票，在絕對發(fā)起項目之前，每一個發(fā)起者都要做出一個詳細(xì)的規(guī)劃來說服投資者投資該項目，其中最重要的一點就是應(yīng)該投資者的信任。如果發(fā)起者向投資者做出了某一承諾，但后來卻失信于投資者的話，不僅會傷了他們的心，更無法進(jìn)行后續(xù)的籌資。

眾籌存在的真正意義是將人們團(tuán)結(jié)起來，一同解決問題，可是很多人只將其看作是成功的基石，而且堅信通過眾籌可以實現(xiàn)自己的理想。但是他們卻忘記了現(xiàn)實和理想之間的差距，并不是所有人可以跨越這道現(xiàn)實與理想之間的“鴻溝”。所以說眾籌到底會達(dá)到“眾人拾柴火焰高”的效果，還是會因種種原因?qū)е隆氨姵稹钡南聢?，就只能根?jù)眾籌項目以及眾籌平臺來判定了。為了保障自己的合法權(quán)益免受侵犯，更為了防止自己因眾籌而陷入糾紛之中，不妨在眾籌之前上好律師網(wǎng)（http://www.131bbs.cn/）選擇值得您信賴的好律師（http://www.131bbs.cn/）加以咨詢或委托。