傳銷害人不慘，不過(guò)現(xiàn)在隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的改變衍生出“直銷”這一營(yíng)銷模式，有時(shí)候看起來(lái)跟傳銷好像很類似，不知該怎么區(qū)分，那么今天我們就來(lái)一起了解下直銷與傳銷的本質(zhì)區(qū)別。

傳銷的定義：

傳銷是指組織者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式獲得財(cái)富的違法行為。傳銷的本質(zhì)是“龐氏騙局”，即以后來(lái)者的錢發(fā)前面人的收益。

新型傳銷：不限制人身自由，不收身份證手機(jī)，不集體上大課，而是以資本運(yùn)作為旗號(hào)拉人騙錢，利用開豪車，穿金戴銀等，用金錢吸引，讓你親朋好友加入，最后讓你達(dá)到血本無(wú)歸的地步。

直銷的定義：

按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

直銷與傳銷的本質(zhì)區(qū)別：

1、直銷與傳銷定位不同

①直銷：經(jīng)銷商主要以銷售產(chǎn)品為主，直銷始終把產(chǎn)品銷售放在第一位。

②傳銷：組織里的成員大多由個(gè)人招募，入門前需要繳納高額的費(fèi)用，對(duì)新加入的員工沒(méi)有任何要求，領(lǐng)導(dǎo)人也只是時(shí)刻給大家灌輸“一夜暴富”的思想，傳銷組織從不關(guān)注產(chǎn)品的推廣和銷售。

2、直銷與傳銷對(duì)入門費(fèi)用要求不同

①直銷：正規(guī)招聘，直銷員由直銷公司直接招募，持證上崗，直銷不需要繳納高額的入門費(fèi)。

②傳銷：傳銷組織沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性產(chǎn)品，并且需要成員繳納高額入門費(fèi)，最終這些入門費(fèi)大多進(jìn)入高層的私人腰包。

3、直銷與傳銷產(chǎn)品品質(zhì)不同

①直銷：產(chǎn)品價(jià)格公正，品質(zhì)有保證，雖然直銷產(chǎn)品的價(jià)格較高，但消費(fèi)者可以放心購(gòu)買。

②傳銷：產(chǎn)品往往以次充好，只是為了金錢交易，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有任何的關(guān)注，傳銷組織提供不了任何有實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品。

4、直銷與傳銷售后服務(wù)體系不同

①直銷：公司擁有正規(guī)的售后服務(wù)體系和完善的退換貨機(jī)制。跟客戶簽單成功后并不意味著工作的結(jié)束，直銷員需要繼續(xù)為顧客提供更好的服務(wù)理念，以快速取得客戶的信任，從而讓老顧客帶來(lái)更多的新顧客。

②傳銷：打著產(chǎn)品的旗號(hào)到處拉人頭，發(fā)展下線。只要雙方交易完成，即便貨物有問(wèn)題也不存在退換的說(shuō)法，傳銷從不注重消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益。

5、直銷與傳銷的資質(zhì)不同。

①直銷公司有國(guó)家頒發(fā)的直銷牌照。

②傳銷公司沒(méi)有牌照。

6、直銷與傳銷的組織結(jié)構(gòu)不同。

①直銷：規(guī)范的直銷結(jié)構(gòu)是公司只有直銷公司與所有的直銷員這兩層結(jié)構(gòu)。

②傳銷：組織有很多層，呈金字塔結(jié)構(gòu)。

7、直銷與傳銷培訓(xùn)內(nèi)容不同。

①直銷：圍繞著《直銷管理?xiàng)l例》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等法規(guī)，講解公司制度、產(chǎn)品知識(shí)，提升直銷員各項(xiàng)基本能力。

②傳銷：造成直銷的假象，誤導(dǎo)參與人員，實(shí)則不斷洗腦如何一夜暴富，如何通過(guò)下線不勞而獲。

以上所列便是直銷與傳銷的本質(zhì)區(qū)別，您是否弄明白了呢？ 請(qǐng)大家一定要提高警惕，不要因?yàn)橹睊赍X就誤入傳銷組織。

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