不打無(wú)準(zhǔn)備的仗

兵法有云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。在談判開(kāi)始之前我們就要了解清楚“和我們談判的是誰(shuí)”，“他有沒(méi)有權(quán)利和我們談判”，“他談判的最高權(quán)限是什么”等問(wèn)題，如此后期才不至于出現(xiàn)拆遷方否認(rèn)我們和談判人達(dá)成的補(bǔ)償價(jià)格等問(wèn)題。

報(bào)價(jià)需謹(jǐn)慎

拆遷補(bǔ)償談判和商業(yè)談判有一定的相似之處，比如二者都講究不輕易亮出自己的底牌，以免拆遷方對(duì)我們了如指掌，更容易把我們拿下。

拆遷補(bǔ)償談判時(shí)不要報(bào)價(jià)過(guò)高，但也不要過(guò)低。報(bào)價(jià)可以稍稍高于自己心理的預(yù)期，但不可讓拆遷方覺(jué)得我們?cè)诼煲獌r(jià)。

切勿輕易接受拆遷方的第一次報(bào)價(jià)，除非我們本身對(duì)這個(gè)價(jià)格非常滿意。實(shí)踐證明，拆遷方的第一次報(bào)價(jià)往往低于最終確定的補(bǔ)償價(jià)格。而一旦一開(kāi)始就接受了拆遷方的報(bào)價(jià)，要想反悔比登天還難。

以和為貴，柔中帶剛

一般談判開(kāi)始的時(shí)候態(tài)度不要強(qiáng)硬，要心平氣和地去解決問(wèn)題，畢竟協(xié)商是成本最低又最可能使得雙方滿意的方式。如果一開(kāi)始就態(tài)度強(qiáng)硬，很可能會(huì)讓拆遷方態(tài)度更強(qiáng)硬，最終協(xié)商解決問(wèn)題化為泡影。

當(dāng)然，凡事有例外，一旦拆遷方的態(tài)度過(guò)于強(qiáng)硬，我們也無(wú)需一忍再忍，必要的時(shí)候也要表明我們自己的態(tài)度，讓拆遷方明白我們也不會(huì)輕易妥協(xié)。

各個(gè)擊破

有時(shí)候，我們做事情如果目的性太明顯反而難以達(dá)到目的，這個(gè)時(shí)候我們可以采取將目標(biāo)化成一個(gè)個(gè)小目的去一步一步完成，拆遷補(bǔ)償談判亦是如此。在拆遷補(bǔ)償談判的時(shí)候，我們不要過(guò)分糾結(jié)于直接提高補(bǔ)償總額，而是一個(gè)突破口一個(gè)突破口地去提高，一點(diǎn)一點(diǎn)“溫水煮青蛙”，或許能收到更好的效果。

穩(wěn)住壓倒一切

很多時(shí)候，拆遷補(bǔ)償談判畢竟是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，尤其是當(dāng)拆遷方提出各種過(guò)期不候的獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，心理素質(zhì)就顯得更為重要。要知道，該給你的補(bǔ)償，法律有明確規(guī)定，不能少。而所謂的獎(jiǎng)勵(lì)亦不過(guò)是羊毛出在羊身上。這時(shí)候如果為了獎(jiǎng)勵(lì)而早早的簽協(xié)議，無(wú)疑是丟了西瓜撿芝麻，因小失大。

協(xié)議定終局

若談判取得了成果，一定要以書面的形式將雙方的成果固定下來(lái)，否則談判的成果無(wú)法保證，到頭來(lái)還是竹籃打水一場(chǎng)空，前功盡棄。

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