點評：
二手房交易困難，拋開程序繁瑣原因之外，最大的困難點在于交易定價的環(huán)節(jié)。如果雙方確定了交易價格，那么隨便找一個代辦過戶服務的中介，代辦價只要幾千元。問題是：為什么交易定價這么難呢？其實應該問為什么中國人在交易定價的時候很難達成共識呢？有一部分責任要歸咎于買賣雙方！因為，交易是一個動態(tài)博弈的過程。買方?jīng)]有識別信息的能力，對于一切信息即使是真實的信息也會表示懷疑；而賣方無法識別買方的報價誠意。所以，賣方經(jīng)常保持不配合的態(tài)度。如果中介提供的信息很完善，那么中介很難把雙方聚到一起坐下來聊。而沒有機會面對面聊，中介根本無法促成交易。直說真話的中介并不一定會獲得雙方的信任，而善于包裝話術的中介，通過遮掩關鍵信息招攬買賣雙方見面，更容易獲得成交的機會。房價是一個群體的階段性共識，而非一個人的看法。我們在股市看到的價格是交易價格，是用金錢驗證過的價格共識。而在房產(chǎn)市場看到的是賣方報價，房產(chǎn)報價是不可以證偽的，即使是主管部門發(fā)布的交易行情，也不過是窗口報價，不足以讓人信服。而屋博用保證金報價讓雙方去驗證對方的交易誠意。屋博，不動產(chǎn)議價簽約網(wǎng)。讓買賣雙方交保證金直接議價！


點評：
這個可不一定，我們2018年數(shù)據(jù)是，平均每單的砍價是4.6萬，記住是多砍，即在你砍價的基礎上，你們砍不動了，砍價師再接力砍一輪，砍出來的部分?？硟r是實戰(zhàn)，首先要破解中介套路，然后是心態(tài)，特別是對房主心態(tài)理把握，是個最艱苦的腦力勞動，不信你去問問劉鶴。


點評：
能砍多少取決于你知曉的信息的多少以及利用程度。你對周邊，同小區(qū)，同戶型的房子了解多少，你對房子的優(yōu)缺點了解多少，你如何使用談判技巧達到自己的目的。其實很多時候，房東也不知道自己的房子要賣多少錢了，一定記得這句話。
最后，談出來的每一分都是利潤。


點評：
二手房最少砍10個點，掛牌價的10%，當然這是指大多數(shù)情況。要打聽出實際成交價是多少，多問幾家中介，總會碰到熱情的。另外有的大中介會收賣家的房子，你可以假裝賣家套中介的收購價，這樣你就會知道你要買的房子當前是什么價位了。


點評：
二手房一般都能砍價，砍個10%左右很正常。房東在正常報價的時候，中介一般都會建議加價10%-20%，用來留作客戶砍價的余地，這部分價格是 可談。如果你遇到了房東急需要錢，那么恭喜你，砍價的空間更大。


點評：
要看點在哪里，如果買的點在劇烈下降中，可大幅砍價。相反，暴漲的時候，很可能被加價。


點評：
看具體情況，不能一概而論。具體操作問我好了，不贅述。